#2 Aprenda Vender – Por que aprender a vender?
Por que aprender a vender?
Há algum tempo eu estava numa sala de aula da universidade, durante uma aula de comportamento do consumidor.
Eu já havia aplicado um conceito naquela noite sobre a importância de conhecer o comportamento do consumidor que nós como organização, queremos conquistar para o nosso negócio.
Já havíamos realizado uma atividade de aplicação prática e a turma já havia concluído, então restando alguns minutos para o término daquela noite, eu como já era acostumado, comecei a fazer alguma provocações aos alunos, sobre suas pretensões no mercado de trabalho, os desafios que eles vinha enfrentando, as suas expectativas e perspectivas futuras.
Eu falava da necessidade imprescindível de irem além da sala de aula e buscar aprender o que a faculdade não ensina. Porque existem competências necessárias para os desafios do mercado de trabalho, que não estão na grade curricular.
Então surge uma pergunta. Ela vinha de um grupinho de três alunos, duas meninas e um rapaz, que sempre sentavam juntos na aula, trabalhavam juntos em sala nas atividades que eram propostas. Eles sempre foram bem participativos das aulas. Eu chamava esse grupo de tripo K, por causa dos nomes. Eram, Kátia, Kelly e Kevin.
Ah, e a pergunta:
– Professor, diante dessa situação do mercado de trabalho, que conselho o senhor daria para nós hoje?
Aquela questão que te acerta bem no meio do crânio pensante.
Não pensei duas vezes, para responder. Eu disse meio na lata:
Aprenda Vender.
Aí eu já ouvi alguns suspiros de surpresa, vi caras de angústia, e obvio a pergunta que não poderia faltar:
Por que, professor?
Falei.
Bom, minha gente. O fato é que isso você não aprende em nenhuma disciplina da faculdade, em nenhum curso complementar que você venham fazer, nem numa pós-graduação, num mestrado ou doutorado.
Mas, em qualquer profissão que você escolher seguir, saber vender é essencial.
Por duas simples razões.
Venda é a força que move a engrenagem da economia. Sem vendas, qualquer que seja o ramo de atividades duma empesa, ela vai quebrar.
Se você for empreender e se não souber vender, você vai quebrar. E não adianta vir me dizer que você vai contratar um bom vendedor ou uma excelente vendedora. E se você estiver começando e for a única pessoa do seu empreendimento?
E, se você decidir ser profissional liberal, precisa saber vender seu serviço. E se você estiver em busca de uma oportunidade de trabalho como CLT? Aí sim, que saber vender vai fazer toda a diferença.
Porque você precisa vender o que você tem de mais valioso, que é seu talento, sua competência para uma empresa que tenha demanda por alguém como você.
O grande erro que a maioria das pessoas comete ao buscar uma oportunidade no mercado de trabalho é pensar que distribuir currículos, vai resolver o seu problema.
Gente, distribuir currículos nada mais é do que uma panfletagem. Pode ser física ou virtual. Mas não deixa de ser uma panfletagem. As vezes você distribui mil panfletos, desse novecentos e noventa e nove vão parar numa lixeira. E talvez um deles, resulta num contato.
Agora se você souber vender, na essência do que é uma venda, você vai procurar empresas que tenham algum tipo de problema ou necessidade, que você é capaz de resolver.
E aí fica muito mais fácil de virar um negócio ou melhor, um contrato de trabalho.
E para completar, se enquanto a sonhada vaga não surgir, se você sabe vender, não vai passar aperto, com dinheiro.
Porque de alguma maneira, você pode vender qualquer produto ou serviço que estiver ao seu alcance. E conseguir renda para pagar suas contas.
Então, esse é meu recado para vocês hoje. Respondendo a colega de vocês.
Por incrível que pareça, quando terminei, já haviam se passado uns dez minutos do horário de termino daquela aula.
Então, falei para a turma. Vocês viram o que aconteceu aqui?
Alguém tem um problema, e eu acabei de vender uma ideia para vocês.
Saber vender é ou não é importante? Para qualquer profissão e qualquer profissional?
Ah, me cobrem, que na próxima aula eu vou tirar um tempo para mostrar para vocês, que Vender é Fácil.